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Casas que se venden con Storytelling… y nada más.
Hoy queremos contaros una historia, una historia con final feliz. Pero sobre todo queremos contaros una historia “basada en hechos reales”. Esta es la historia de una casa que se vendió con un Vídeo basado en el método Storytelling, un vídeo que contaba la historia de un arquitecto que quiso acariciar la perfección. Un vídeo que acarició la perfección durante poco tiempo porque conquistó el corazón de una familia que quiso vivir en esa vivienda.
En primer lugar quiero contar en qué consiste este método StoryTelling y tal como lo vemos en Begara Luxury Real Estate, Storytelling es el arte de CONTAR una historia. Y decimos contar con mayúsculas porque hay infinitas posibilidades de contar historias: una frase, una llamada, una imagen, un perfume…
Y para contar algo que esté lleno de magia y alquimia, lo primero es escuchar. Escuchar con todos los sentidos puestos. Escuchar para transmitir para acercarnos a las personas, contar una historia que se haga inolvidable.
Conseguimos llenar de energía los relatos, las imágenes, las llamadas que se basan en una historia sobre la vivienda, hemos generado un ambiente con sentido y contenido. El storytelling es mucho más que una técnica de marketing, es toda una forma de trabajar basada en detalles y emociones que conecten con tu público.
En Begara Luxury Real Estate creemos en el storytelling porque sabemos que es una parte fundamental de la Experiencia de Cliente. Las personas que ven el vídeo no ven una casa, escuchan un relato que les llega y se queda. Algunos leerán la frase del cartel que despertará la ilusión por vivir allí. Otros escucharán un relato que les emocionará y lo recordarán hasta tal punto que nunca lo olvidarán.
En el vídeo del que hablamos, la historia hablaba de un arquitecto que creó una casa inspirándose en la perfección, líneas elegantes, diseños que no caducan, espacios que seducen… la creatividad al servicio de la funcionalidad. Una casa increíble desde su concepción, hemos querido transmitir esto: luz, espacios, comodidad, rincones inolvidables… una visión de la casa basado en la pasión por construir algo único para vivir.
Aquí os dejamos el vídeo, la casa no os la podemos enseñar porque ya está vendida y vivida. Nadie la vio… sólo los actuales propietarios que actualmente ya están viviendo una historia con final feliz.
Pero si queréis saber más del Storytelling aplicado al Real Estate, no tenéis más que contactar con nosotros, tenemos un relato esperándote a ti y a tu casa.
365 días de experiencias
Begara Luxury Real Estate cumple un año, un año como marca pero más de diez de experiencias. Experiencias que nos han llevado a creer y crear una idea potente y eficaz que nos hizo cambiar y poner en marcha todo un proyecto nuevo basado en la profesionalidad, la experiencia de cliente y el saber hacer. Hoy os vamos a resumir un año para una inmobiliaria con alma de hogar que ha crecido en experiencia y en número!
14nov2019
Fiesta de Inauguración en Valle de Sella, 2, Las Lomas, Boadilla del Monte.
Este fue el verdadero pistoletazo de salida, más de cien personas entre amigos y profesionales vinieron a arroparnos, fue emocionante, divertido, inolvidable y multitudinario! La respuesta de todos nos llevó a aparecer en medios y ser el evento más compartido de ese frio día. Una pauta que iba a repetirse en redes sociales, gracias a nuestros seguidores!
6enero2020
Llegaron los Reyes a #BegaraLuxuryRealEstate. Y nos trajeron el mejor de los regalos, la venta de una espectacular casa en Las Lomas, una casa que retrata la tipología de vivienda en la que estamos especializados. Pero lo mejor fue ese momento #BegaraExperience: lo que siempre quedará en nuestra retina fue ese encuentro entre el nuevo propietario y la dueña, una persona mayor que dejaba su gran vivienda en manos de una persona que apreciaba todo lo que en ella había, un cambio generacional lleno de cariño y emoción tan entrañable que recordaremos siempre.
14marzo2020
El BOE publica el estado de Alarma en España… y comienza el Teletrabajo. En #BegaraLuxuryRealEstate estamos orgullosos de poder decir que nunca hemos parado de trabajar. Durante los duros días de marzo y abril nos poníamos en marcha cada mañana desde casa hablando con nuestros clientes, recibiendo llamadas, realizando reuniones por zoom, captando nuevas propiedades, realizando ponencias en directo con la mediación del Ayuntamiento de #BoadillaDelMonte, adoptamos nuevas formas de firmar oficialmente documentos, respondimos a todas las dudas e inquietudes que nos consultaron… nunca dejamos de informarnos, de valorar el mercado y de reinventarnos ante este ocupa celular que vino a cambiar todo.
26abril2020
Se acaba el confinamiento y comenzamos a respirar, desde ese momento retomamos toda la actividad con visitas que ya teníamos apalabradas, protocolos anticovid en cada una de nuestra actuaciones, retomamos la actividad laboral en nuestra sede, nuevos propietarios confiaron en nosotros poniendo sus casas en nuestras manos y nuevas vidas encontraron hogar. Propiedades singulares y únicas como un convento en Ávila nos confiaron su proyecto. Retomamos nuestros #storytelling, nuestra forma única de transmitir todas las historias que esconden los hogares que vendemos.
Julio/Agosto2020
El verano llegó con unas ganas de piscina y jardín… el confinamiento aumenta la búsqueda de casa con jardín o terraza. En Begara Luxury sabemos que un confinamiento cinco estrellas es aquel que se pasa en una casa unifamiliar con jardín en Boadilla del Monte, por ello la demanda durante el verano subió para chalets de la zona de las antiguas urbanizaciones: Las Lomas, Bonanza, Valdepastores…
Septiembre2020
Se acerca el Otoño y Begara bate su propio récord: vendemos una casa sólo con hacer el homestaging y el vídeo del storytelling. Nuestra forma de crear historias, de enseñar las posibilidades de una casa, de idear conceptos triunfa. Y por ello continuamos con la labor de Formación y liderazgo que nuestra Directora de Equipo Elena Rodríguez Tato ha desarrollado durante los últimos años en ponencias, conferencias, masterclass… y ahora también, formando parte del proyecto Trivion.
Noviembre2020
Llegamos a este mes con un equipo consolidado de más de 8 agentes formados para ofrecer un servicio único y diferente basado en la experiencia de cliente. Un equipo que sabe que hay otra forma de hacer las cosas que pone al cliente en el centro. Orgullosos de seguir luchando por cambiar las cosas en el sector inmobiliario.
Home Staging inmobiliario: la casa a escena.
Cuando un futuro comprador entra en una vivienda hay que saber mostrarle las posibilidades que esta le ofrece, la adecuación a sus gustos, la adaptación a sus necesidades… y para que todo este proceso sea más fácil y los compradores tengan una mejor imagen de la vivienda se usa una herramienta de marketing llamada Home Staging. Este nuevo concepto ya se usa desde hace años en Estados Unidos, pero en España es de reciente implantación. En definitiva, estamos preparando la vivienda para un casting y nuestra vivienda debe brillar para facilitar su venta.
Esta metodología se ha consolidado en la compra de viviendas, con datos que demuestran que se venden más rápido y mejor que las que han sido transformadas por Home Stagers. A veces este proceso se hace para realizar las fotos de la vivienda que se colgarán en los portales inmobiliarios, webs, buscadores o páginas en las que se comercializan la compra-venta inmobiliaria. Esta técnica también requiere de un buen fotógrafo que conozca las técnicas para realizar fotografías que saquen todo el partido al inmueble. Con este proceso se pretende generar el máximo de visitas posibles mostrando la vivienda con las mejores posibilidades para que la percepción del futuro comprador sea decisiva a la hora de tomar la decisión de compra. También se realiza el home staging para causar buena impresión a las visitas y comprueben in situ, las opciones de decoración, la sensación espacial, las posibilidades de distribución o posibles reformas.
Los Home Stagers son profesionales que realizan labores de preparación, adecuación y decoración de las casas para su venta o alquiler. En los casos en que las casas están vacías, la labor consistirá en usar muebles de cartón especialmente diseñados para este método, que consiguen un efecto sorprendente, hogareño y atractivo. Además, se decora con complementos textiles y accesorios que dan un toque moderno y cálido a la vez.
En algunos casos también se puede recomendar hacer una pequeña reforma en alguna parte de la casa para que el futuro comprador ya vea el resultado, esto se hace cuando la vivienda tiene habitaciones muy anticuadas y no conseguimos a través de la decoración que se visualice el resultado y en definitiva que se la vivienda se venda.
En los casos en el que la vivienda está amueblada y todavía habitada, se aplican otras técnicas que tratan de restarle el componente emocional que existe en ellas, generar espacio si es necesario y ordenar para despejar objetos antiguos o personales, o aplicar algún efecto de iluminación que genere sensación de amplitud y luz. Naturalmente, se ventila la casa y se perfuma con un ambientador. Estos pequeños detalles son muy valorados y en ellos reside la elegancia y el saber hacer de un buen Home Stager.
El coste del home staging es mínimo al lado de las ventajas en tiempo y en precio de venta, es en definitiva una inversión que se debe valorar si queremos sacar el máximo partido a viviendas vacías, antiguas, habitadas o reformadas. Se eliminan los motivos de regateo del precio final en muchos casos.
En definitiva, esta es una herramienta a valorar en el caso de la venta de inmuebles que necesitan una ayuda para mostrar todo el potencial, una forma profesional de mejorar las ventas a tener en cuenta por inmobiliarios y por supuesto, el home staging es un recurso interesante para vender más rápido y en precio.
Un ocupa celular ha cambiado nuestra forma de vivir.
«Poniendo al cliente en el centro» por Elena Rodríguez Tato.
Webinar de la Directora de Equipo Elena Rodríguez Tato sobre experiencia de cliente en el sector inmobiliario.
En este vídeo se dan las claves sobre la experiencia de cliente en el sector inmobiliario.