El papel de los asesores en la inversión inmobiliaria: Navegando con expertos hacia el éxito

El mercado inmobiliario español, dinámico y complejo, puede resultar desafiante para inversores, especialmente aquellos que no están familiarizados con las particularidades del sector. En este contexto, la figura del asesor en inversiones, quien conoce las particularidades del sector financiero e inmobiliario, se convierte en un aliado invaluable para navegar este panorama con éxito y tomar decisiones de inversión informadas.

En Begara Luxury Real Estate, hemos reunido siete de las principales razones para contar con asesoría experta a la hora de invertir en el mercado inmobiliario. Si estás pensando en adentrarte en este fascinante mundo, toma nota de nuestros consejos:

1. Experiencia y conocimiento del mercado:

Los asesores en inversiones inmobiliarias poseen un profundo conocimiento del mercado local, incluyendo las tendencias actuales, las zonas de alto potencial, los precios de mercado y las regulaciones vigentes. Esta experiencia les permite guiar a sus clientes inversores a través de un proceso complejo, brindándoles información precisa y actualizada para tomar decisiones estratégicas.

2. Acceso a propiedades exclusivas:

Los asesores en inversiones inmobiliarias suelen tener acceso a propiedades que no se encuentran disponibles al público en general, incluyendo ofertas previas al mercado, remates y oportunidades fuera del mercado. Esto permite a los inversores acceder a propiedades con alto potencial de inversión que podrían pasar desapercibidas sin la ayuda de un profesional.

3. Negociación efectiva:

La negociación de la compra o venta de una propiedad es un proceso complejo que requiere experiencia y habilidades de negociación especializadas. Los asesores en inversiones inmobiliarias también son expertos en negociación y pueden representar los intereses de los inversores, asegurando obtener el mejor precio posible y las condiciones más favorables en la transacción.

4. Asesoría legal y financiera:

Los asesores en inversiones pueden brindar asesoría legal y financiera integral a los inversores, ayudándoles a comprender las implicaciones fiscales, legales y financieras de sus decisiones. Esto incluye aspectos como la estructuración de la inversión, la obtención de financiación, la gestión de riesgos y la planificación fiscal.

5. Red de contactos y recursos:

Los asesores en inversiones suelen contar con una amplia red de contactos en el sector inmobiliario, incluyendo abogados, gestores, tasadores y otros profesionales. Esta red de contactos puede ser invaluable para los inversores, brindándoles acceso a recursos especializados y facilitando la gestión de diversos aspectos de la inversión.

6. Ahorro de tiempo y esfuerzo:

Trabajar con un asesor experto en inversiones puede ahorrar a los inversores una gran cantidad de tiempo y esfuerzo. Estos profesionales se encargan de la búsqueda de propiedades, la organización de visitas, la negociación de contratos y la gestión de trámites administrativos, liberando a los inversores para que se enfoquen en otros aspectos de su negocio o vida personal.

7. Tranquilidad y confianza:

En un mercado complejo y dinámico, la experiencia y el conocimiento de los asesores en inversiones pueden brindar a los inversores la tranquilidad y la confianza que necesitan para tomar decisiones informadas y seguras. Estos profesionales actúan como guías y protectores de los intereses de los inversores, asegurando que su inversión se realice de manera transparente y responsable.

Finalmente, podemos decir que el papel de los asesores en la inversión inmobiliaria es crucial para el éxito de los inversores. Su experiencia, conocimiento del mercado, habilidades de negociación y red de contactos brindan a los inversores las herramientas y el apoyo necesarios para navegar este panorama complejo, tomar decisiones informadas y maximizar el potencial de sus inversiones.

Si estás considerando invertir en el mercado inmobiliario español, no dudes en buscarnos, en Begara Luxury Real Estate somos profesionales en la asesoría para inversiones seguras, confiables y rentables.  Queremos acompañarte en este camino hacia el éxito. Consúltanos hoy.

Estrategias para negociar un precio justo al comprar o vender una propiedad

La compra o venta de una propiedad es una de las decisiones financieras más importantes que una persona puede tomar. En este contexto, la negociación del precio se convierte en una etapa crucial para asegurar un acuerdo satisfactorio para ambas partes.

Tanto si eres comprador como vendedor, es importante comprender que la negociación no es un juego de suma cero, en el que uno gana y otro pierde. El objetivo debe ser alcanzar un equilibrio donde ambas partes se sientan satisfechas con el resultado final.

Lograr un precio justo no solo implica obtener un buen beneficio económico, sino también encontrar una propiedad que se ajuste a tus necesidades y presupuesto. En este sentido, la negociación se convierte en una herramienta esencial para alcanzar tus objetivos.

En Begara, como expertos en compraventas, te guiaremos a través de las principales estrategias que puedes utilizar para negociar el precio de una propiedad, tanto si eres comprador como vendedor. Te proporcionaremos consejos prácticos y recomendaciones para que puedas afrontar este proceso con confianza y seguridad.

Recuerda que la clave para una negociación exitosa es la preparación, la flexibilidad y la comunicación efectiva. Con la información y las herramientas adecuadas, estarás en una mejor posición para obtener el mejor precio posible por la propiedad que deseas comprar o vender.

Estrategias para los compradores:

1. Investiga el mercado: Antes de iniciar cualquier negociación, es fundamental conocer el valor real de la propiedad en el mercado actual. Puedes realizar comparaciones con propiedades similares en la misma zona, consultar a un agente inmobiliario o utilizar herramientas de tasación online.

2. Define tu presupuesto máximo: Ten claro cuánto estás dispuesto a pagar por la propiedad, incluyendo los gastos adicionales como impuestos, comisiones y escrituras. Esto te dará un límite claro durante la negociación.

3. Prepara una oferta sólida: Presenta una oferta formal por escrito que incluya el precio que ofreces, las condiciones de pago y la fecha límite para la aceptación. Respaldar tu oferta con argumentos sólidos, como las características favorables de la propiedad o tu capacidad financiera, te dará mayor ventaja.

4. Sé flexible: No te aferres rígidamente a tu oferta inicial. Muéstrate dispuesto a negociar y a realizar pequeñas concesiones para llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas partes.

5. Mantén la calma y la profesionalidad: La negociación puede ser un proceso complejo, por lo que es importante mantener la calma y la cordialidad en todo momento. Evita las emociones negativas y enfócate en encontrar una solución beneficiosa para ambas partes.

Estrategias para los vendedores:

1. Fija un precio inicial competitivo: Investiga el mercado y establece un precio inicial que sea atractivo para los compradores, pero que también te permita obtener un margen de beneficio razonable.

2. Prepárate para negociar: Anticipa las posibles objeciones de los compradores y ten preparada una estrategia para responder a ellas. Ten en cuenta los puntos fuertes de la propiedad y destaca sus características más atractivas.

3. Sé paciente: No esperes que la negociación se cierre de inmediato. Es normal que haya un período de intercambio de ofertas y contraofertas antes de llegar a un acuerdo final.

4. No tengas miedo de decir «no»: Si la oferta del comprador no cumple con tus expectativas, no tengas miedo de rechazarla. Puedes esperar a recibir otras ofertas o intentar negociar una mejor propuesta.

5. Busca asesoría profesional: Un agente inmobiliario con experiencia puede ayudarte a determinar el precio adecuado de tu propiedad, guiarte en la negociación y proteger tus intereses durante todo el proceso.

Como ves, la negociación es un proceso que requiere preparación, paciencia y flexibilidad. Siguiendo estas estrategias, podrás aumentar tus posibilidades de obtener un precio justo por la propiedad que deseas comprar o vender. Además, la ayuda profesional de expertos en el mercado local puede marcar la diferencia consiguiendo un trato satisfactorio para todos los implicados.

En Begara Luxury Real Estate, nuestro equipo de profesionales te acompañará en cada etapa del proceso de compra o venta de tu propiedad. Te asesoraremos sobre las mejores estrategias de negociación para que obtengas el mejor precio posible.

Contáctanos hoy mismo y recibe una atención personalizada.

Casas que se venden con Storytelling… y nada más.

Hoy queremos contaros una historia, una historia con final feliz. Pero sobre todo queremos contaros una historia “basada en hechos reales”. Esta es la historia de una casa que se vendió con un Vídeo basado en el método Storytelling, un vídeo que contaba la historia de un arquitecto que quiso acariciar la perfección. Un vídeo que acarició la perfección durante poco tiempo porque conquistó el corazón de una familia que quiso vivir en esa vivienda.

En primer lugar quiero contar en qué consiste este método StoryTelling y tal como lo vemos en Begara Luxury Real Estate, Storytelling es el arte de CONTAR una historia. Y decimos contar con mayúsculas porque hay infinitas posibilidades de contar historias: una frase, una llamada, una imagen, un perfume…

Y para contar algo que esté lleno de magia y alquimia, lo primero es escuchar. Escuchar con todos los sentidos puestos. Escuchar para transmitir para acercarnos a las personas, contar una historia que se haga inolvidable.

Conseguimos llenar de energía los relatos, las imágenes, las llamadas que se basan en una historia sobre la vivienda, hemos generado un ambiente con sentido y contenido. El storytelling es mucho más que una técnica de marketing, es toda una forma de trabajar basada en detalles y emociones que conecten con tu público.

En Begara Luxury Real Estate creemos en el storytelling porque sabemos que es una parte fundamental de la Experiencia de Cliente. Las personas que ven el vídeo no ven una casa, escuchan un relato que les llega y se queda. Algunos leerán la frase del cartel que despertará la ilusión por vivir allí. Otros escucharán un relato que les emocionará y lo recordarán hasta tal punto que nunca lo olvidarán.

En el vídeo del que hablamos, la historia hablaba de un arquitecto que creó una casa inspirándose en la perfección, líneas elegantes, diseños que no caducan, espacios que seducen… la creatividad al servicio de la funcionalidad. Una casa increíble desde su concepción, hemos querido transmitir esto: luz, espacios, comodidad, rincones inolvidables… una visión de la casa basado en la pasión por construir algo único para vivir.

Aquí os dejamos el vídeo, la casa no os la podemos enseñar porque ya está vendida y vivida. Nadie la vio… sólo los actuales propietarios que actualmente ya están viviendo una historia con final feliz.

Pero si queréis saber más del Storytelling aplicado al Real Estate, no tenéis más que contactar con nosotros, tenemos un relato esperándote a ti y a tu casa.

365 días de experiencias

Begara Luxury Real Estate cumple un año, un año como marca pero más de diez de experiencias. Experiencias que nos han llevado a creer y crear una idea potente y eficaz que nos hizo cambiar y poner en marcha todo un proyecto nuevo basado en la profesionalidad, la experiencia de cliente y el saber hacer. Hoy os vamos a resumir un año para una inmobiliaria con alma de hogar que ha crecido en experiencia y en número!

14nov2019

Fiesta de Inauguración en Valle de Sella, 2, Las Lomas, Boadilla del Monte.

Este fue el verdadero pistoletazo de salida, más de cien personas entre amigos y profesionales vinieron a arroparnos, fue emocionante, divertido, inolvidable y multitudinario! La respuesta de todos nos llevó a aparecer en medios y ser el evento más compartido de ese frio día. Una pauta que iba a repetirse en redes sociales, gracias a nuestros seguidores!

6enero2020

Llegaron los Reyes a #BegaraLuxuryRealEstate. Y nos trajeron el mejor de los regalos, la venta de una espectacular casa en Las Lomas, una casa que retrata la tipología de vivienda en la que estamos especializados. Pero lo mejor fue ese momento #BegaraExperience: lo que siempre quedará en nuestra retina fue ese encuentro entre el nuevo propietario y la dueña, una persona mayor que dejaba su gran vivienda en manos de una persona que apreciaba todo lo que en ella había, un cambio generacional lleno de cariño y emoción tan entrañable que recordaremos siempre.

14marzo2020

El BOE publica el estado de Alarma en España… y comienza el Teletrabajo. En #BegaraLuxuryRealEstate estamos orgullosos de poder decir que nunca hemos parado de trabajar. Durante los duros días de marzo y abril nos poníamos en marcha cada mañana desde casa hablando con nuestros clientes, recibiendo llamadas, realizando reuniones por zoom, captando nuevas propiedades, realizando ponencias en directo con la mediación del Ayuntamiento de #BoadillaDelMonte, adoptamos nuevas formas de firmar oficialmente documentos, respondimos a todas las dudas e inquietudes que nos consultaron… nunca dejamos de informarnos, de valorar el mercado y de reinventarnos ante este ocupa celular que vino a cambiar todo.

26abril2020

Se acaba el confinamiento y comenzamos a respirar, desde ese momento retomamos toda la actividad con visitas que ya teníamos apalabradas, protocolos anticovid en cada una de nuestra actuaciones, retomamos la actividad laboral en nuestra sede, nuevos propietarios confiaron en nosotros poniendo sus casas en nuestras manos y nuevas vidas encontraron hogar. Propiedades singulares y únicas como un convento en Ávila nos confiaron su proyecto. Retomamos nuestros #storytelling, nuestra forma única de transmitir todas las historias que esconden los hogares que vendemos.

Julio/Agosto2020

El verano llegó con unas ganas de piscina y jardín… el confinamiento aumenta la búsqueda de casa con jardín o terraza. En Begara Luxury sabemos que un confinamiento cinco estrellas es aquel que se pasa en una casa unifamiliar con jardín en Boadilla del Monte, por ello la demanda durante el verano subió para chalets de la zona de las antiguas urbanizaciones: Las Lomas, Bonanza, Valdepastores…

Septiembre2020

Se acerca el Otoño y Begara bate su propio récord: vendemos una casa sólo con hacer el homestaging y el vídeo del storytelling. Nuestra forma de crear historias, de enseñar las posibilidades de una casa, de idear conceptos triunfa. Y por ello continuamos con la labor de Formación y liderazgo que nuestra Directora de Equipo Elena Rodríguez Tato ha desarrollado durante los últimos años en ponencias, conferencias, masterclass… y ahora también, formando parte del proyecto Trivion.

Noviembre2020

Llegamos a este mes con un equipo consolidado de más de 8 agentes formados para ofrecer un servicio único y diferente basado en la experiencia de cliente. Un equipo que sabe que hay otra forma de hacer las cosas que pone al cliente en el centro. Orgullosos de seguir luchando por cambiar las cosas en el sector inmobiliario.

¿Cae el precio de la vivienda? Según zona.

Las tipologías de viviendas, alrededores, localidad, servicios… todo influye en las subidas y bajadas de precio.

Diversos portales y consultoras de prestigio están realizando informes para establecer la caída del mercado después de esta crisis del Coronavirus, las conclusiones son interesantes ya que nos ofrecen datos específicos que no afectan por igual a cada zona, ciudad o tipología de vivienda, y nos ofrecen datos sobre ciudad, zona o el número de transacciones. Las preguntas que nos hacemos en el sector son muchas, el momento es de incertidumbre todavía, pero puede ofrecer pistas para saber cuándo vender, dónde y a qué precio.

El momento es de incertidumbre, la crisis continua.

Según la consultora inmobiliaria CBRE la caída de la venta de viviendas se estima entre un 2-4% para obra nueva y entre un 6-7% en viviendas de segunda mano… pero sin embargo en ciudades como Madrid o Barcelona esta bajada se moderaría y podría están en torno al 1% en algunos barrios de estas ciudades como Chamberí en el caso de Madrid. El crecimiento del precio ya estaba ralentizándose durante el 2019 con respecto a años anteriores, suponíamos que este año iba a seguir creciendo pero no al mismo ritmo, pero el COVID-19 ha conseguido desajustar el mercado y va a influir definitivamente en las transacciones totales: se habla de un 25% menos de transacciones, un porcentaje que asusta.

Pero como siempre, el mercado no funciona igual para todas las ciudades, zonas y tipologías de viviendas. La obra nueva por ejemplo, funciona con una importante preventa, por lo que las construcciones ya en marcha no notarán el momento actual, aunque los promotores actuarán con cautela y probablemente prolonguen las nuevas obras hasta ver cómo se comporta el mercado o cambien su estrategia y construyan para alquilar en vez de para vender.

La obra de segunda mano estaba moderando su crecida en el 2019 con respecto a años anteriores pero continuaba subiendo, además representa el 90% de la oferta. Esta crecida no es la misma en toda España, existen dos grandes mercados cuanto a las provincias: el de las grandes ciudades como Madrid, Barcelona… en el que lo que se estima una caída en el número de transacciones estará entre el 10-15%. Mientras que la caída de estás ventas se verá más afectada en las viviendas de uso vacacional o las que compraban los extranjeros en la zona de costa, este dato ya estaba afectado debido al Brexit y ahora con el Covid-19 promete acentuarse.

El dato positivo es que el mercado de la demanda y oferta estaba ajustado, por lo que no había una sobreoferta: el promedio del 2013 al 2019 era de aprox. 57.000 viviendas vendidas al año, mientras que en la anterior crisis estábamos en 617.000.

En cualquier caso, la incertidumbre y la pérdida de empleo ya se ha notado en barrios del sur de Madrid en estos meses, con bajadas de hasta un 10% en zonas como Vallecas o Villaverde. Mientras que en otros distritos la bajada ha estado en torno al 1%, como las Tablas o Montecarmelo. También se ha percibido un aumento de búsqueda de las casas que están mejor preparadas para teletrabajar ya que disponen de más metros cuadrados por habitante, o las que tienen terraza o jardín. Es decir, esta bajada de precios y transacciones no afectará por igual a todas las zonas y según la población y tipología de vivienda la bajada generada por esta crisis será muy diferente, aunque la situación general afecte a todos.

La bajada de precios no afecta por igual… según zonas y tipología de vivienda

Lo que hemos aprendido de otras crisis es que el propietario que tiene desajustado el precio de su vivienda y se hace fuerte porque percibe llamadas y visitas al principio de poner en venta su vivienda, por lo que decide no bajar el precio, sólo consigue alargar el proceso de venta, perder tiempo y posibles clientes. El propietario que quiera vender deberá ajustar el precio a mercado, aplicar la bajada que exista o que se vislumbre a corto plazo y aprovechar el tirón antes de que el mercado entre en caída definitivamente. En la crisis anterior, las ventas y los precios tardaron en bajar, pero cuando lo hicieron fue demoledor. El propietario que venda pronto y a un precio aceptable conseguirá mejor rentabilidad y menos estrés.

Home Staging inmobiliario: la casa a escena.

Cuando un futuro comprador entra en una vivienda hay que saber mostrarle las posibilidades que esta le ofrece, la adecuación a sus gustos, la adaptación a sus necesidades… y para que todo este proceso sea más fácil y los compradores tengan una mejor imagen de la vivienda se usa una herramienta de marketing llamada Home Staging. Este nuevo concepto ya se usa desde hace años en Estados Unidos, pero en España es de reciente implantación. En definitiva, estamos preparando la vivienda para un casting y nuestra vivienda debe brillar para facilitar su venta.

Y la magia llega al romperse las ventanas en luz

Esta metodología se ha consolidado en la compra de viviendas, con datos que demuestran que se venden más rápido y mejor que las que han sido transformadas por Home Stagers. A veces este proceso se hace para realizar las fotos de la vivienda que se colgarán en los portales inmobiliarios, webs, buscadores o páginas en las que se comercializan la compra-venta inmobiliaria. Esta técnica también requiere de un buen fotógrafo que conozca las técnicas para realizar fotografías que saquen todo el partido al inmueble. Con este proceso se pretende generar el máximo de visitas posibles mostrando la vivienda con las mejores posibilidades para que la percepción del futuro comprador sea decisiva a la hora de tomar la decisión de compra. También se realiza el home staging para causar buena impresión a las visitas y comprueben in situ, las opciones de decoración, la sensación espacial, las posibilidades de distribución o posibles reformas.

Los Home Stagers son profesionales que realizan labores de preparación, adecuación y decoración de las casas para su venta o alquiler. En los casos en que las casas están vacías, la labor consistirá en usar muebles de cartón especialmente diseñados para este método, que consiguen un efecto sorprendente, hogareño y atractivo. Además, se decora con complementos textiles y accesorios que dan un toque moderno y cálido a la vez.

En algunos casos también se puede recomendar hacer una pequeña reforma en alguna parte de la casa para que el futuro comprador ya vea el resultado, esto se hace cuando la vivienda tiene habitaciones muy anticuadas y no conseguimos a través de la decoración que se visualice el resultado y en definitiva que se la vivienda se venda.

Vivienda reformada para su venta por los profesionales de Begara Luxury Real Estate.

En los casos en el que la vivienda está amueblada y todavía habitada, se aplican otras técnicas que tratan de restarle el componente emocional que existe en ellas, generar espacio si es necesario y ordenar para despejar objetos antiguos o personales, o aplicar algún efecto de iluminación que genere sensación de amplitud y luz. Naturalmente, se ventila la casa y se perfuma con un ambientador. Estos pequeños detalles son muy valorados y en ellos reside la elegancia y el saber hacer de un buen Home Stager.

El coste del home staging es mínimo al lado de las ventajas en tiempo y en precio de venta, es en definitiva una inversión que se debe valorar si queremos sacar el máximo partido a viviendas vacías, antiguas, habitadas o reformadas. Se eliminan los motivos de regateo del precio final en muchos casos.

Dormitorio vacío decorado con muebles de Home Staging por el profesional de Begara Luxury Real Estate.

En definitiva, esta es una herramienta a valorar en el caso de la venta de inmuebles que necesitan una ayuda para mostrar todo el potencial, una forma profesional de mejorar las ventas a tener en cuenta por inmobiliarios y por supuesto, el home staging es un recurso interesante para vender más rápido y en precio.